O Sebrae lançou, durante a ABF Franchising Expo 2026, em São Paulo, o programa nacional “Desafiando o Franchising”, com a meta de impactar 1.200 franqueados no país e aumentar em até 30% o faturamento das empresas participantes ao longo de seis meses. Como parte da atuação do Sebrae na maior feira de franquias do mundo em volume de visitação, a entidade também levou 20 pequenas franqueadoras selecionadas por edital nacional para expor num estande de 210 metros quadrados, ao lado das 420 marcas que participaram da edição deste ano.
O que é o “Desafiando o Franchising”
O programa foi desenvolvido pelo Sebrae em parceria com a Proselling e tem foco na aceleração de resultados de operações de franquia que já existem, não na criação de novas redes. A primeira parceria de metodologia foi fechada com a rede Subway, que participa com 382 franqueados no Brasil.
Segundo o diagnóstico que originou o programa, a rotina do franqueado ficou mais complexa nos últimos anos: além de vendas, esses empreendedores lidam ao mesmo tempo com gestão financeira, estoque, contratação e treinamento de equipes, atendimento ao cliente, marketing e questões operacionais do dia a dia. Entre os desafios recorrentes identificados pelo Sebrae estão a dificuldade de delegar funções, a falta de liderança, problemas de gestão financeira, inconsistências no atendimento e a ausência de disciplina operacional entre unidades.
Para endereçar esses pontos, o programa combina capacitação, acompanhamento contínuo, inteligência artificial, ferramentas digitais, gamificação e metodologias voltadas ao aumento da performance comercial.
Lançamento reforçado em encontros com gestores e empresários
O programa foi apresentado durante o Encontro de Gestores de Franquias do Sebrae, que reuniu representantes de 15 estados para alinhar as diretrizes nacionais do tema e desenhar uma atuação integrada do Sistema Sebrae, cobrindo desde o diagnóstico do potencial de franquear um negócio até a etapa de expansão.
Segundo Janaina Camilo Costa, coordenadora nacional da temática Franquias do Sebrae, “acreditamos que o franchising é um importante vetor de crescimento para os pequenos negócios. Com esse projeto, o Sebrae amplia sua atuação ao lado das redes de franquias, levando conhecimento, gestão e estratégia para que mais empreendedores cresçam de forma estruturada e aumentem sua competitividade. Nosso papel é criar as condições para que esse crescimento aconteça de forma sustentável”.
José Alexandre Pereira de Araujo, gerente de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros do Sebrae São Paulo, também participou da apresentação e reforçou que “franquias é um modelo de negócios consolidado no mercado, que abre grandes oportunidades para os empreendedores que desejam ancorar seus negócios no franchising”.
O encontro dos gestores terminou com uma rodada de escuta ativa que mapeou necessidades prioritárias para o Sistema Sebrae: padronização de metodologias, ampliação da capacitação técnica interna e fortalecimento de parcerias estratégicas, entre elas a que já existe com a ABF. Durante a ABF Expo, o Sebrae também promoveu o Seminário de Empresários, que reuniu mais de 90 participantes entre franqueadores, franqueados e potenciais investidores, com debates sobre tendências vistas em eventos internacionais como IFA, NRF e SXSW e sobre a atuação de multifranqueados de alta performance.
O tamanho do setor de franquias no Brasil
A participação do Sebrae ocorre num momento de expansão do franchising brasileiro. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) citados pela Agência Sebrae, o setor movimentou R$ 308,4 bilhões nos últimos 12 meses, com crescimento de 10,7% em relação ao período anterior.
A ABF Franchising Expo é considerada a maior feira de franquias do mundo em volume de visitação: nos últimos dois anos, o evento reuniu 60 mil visitantes ao longo de quatro dias. A parceria entre Sebrae e ABF, firmada em 2025, prevê investimentos superiores a R$ 18 milhões ao longo de dois anos e meio em capacitações, estudos, missões empresariais e rodadas de negócios voltadas ao setor.
Exemplos de pequenos negócios que viraram franquia na feira
Entre as 20 franqueadoras apoiadas pelo Sebrae na ABF Expo, vindas de 13 estados brasileiros, estava a Bee Delivery, criada em Mossoró (RN) em 2018 para conectar empresas e entregadores por meio de uma plataforma própria. A rede está hoje presente em mais de 180 cidades e 23 capitais. O atual CEO, Thiago Tupinambá, começou como franqueado antes de se tornar sócio da operação.
Outro caso é o da Guga Fernandes Beauty, negócio de estética e bem-estar criado no Maranhão que, com apoio do Sebrae para estruturar a operação, se transformou em rede de microfranquias digitais. A marca reúne hoje mais de 500 microfranqueadas em todo o país, além de milhares de revendedores.
O que isso significa se você quer comprar uma franquia
Se você está pesquisando qual franquia comprar, o caso da Bee Delivery mostra que redes pequenas e regionais também disputam espaço com marcas grandes na maior feira do setor: o critério de escolha não precisa se limitar a reconhecimento de marca. Vale avaliar o suporte real que a franqueadora oferece, do mesmo jeito que a própria Bee Delivery cita o apoio do Sebrae como parte do que ajudou a rede a amadurecer antes de expandir por franquia.
O “Desafiando o Franchising” também funciona como um sinal indireto para quem compra: os problemas de gestão que o Sebrae lista como recorrentes no setor (padronização fraca, pouco acompanhamento, disciplina operacional inconsistente entre unidades) tendem a aparecer na experiência do franqueado no dia a dia quando a franqueadora não trabalha essas frentes. Antes de assinar, vale perguntar à franqueadora se ela participa de programas de qualificação como esse e há quanto tempo.
O que isso significa se você quer transformar seu negócio em franquia
Se você tem um negócio funcionando e avalia franquear, o caminho descrito pelo Sebrae é institucional: o diagnóstico do potencial de franqueabilidade vem antes da expansão, não depois. O caso da Guga Fernandes Beauty ilustra isso: a empreendedora buscou apoio do Sebrae para entender como escalar antes de estruturar o modelo de microfranquias que hoje reúne mais de 500 unidades.
Programas institucionais como o “Desafiando o Franchising” miram redes que já franqueiam, não quem está formatando o negócio agora. Ainda assim, o diagnóstico de problemas que o Sebrae usa como ponto de partida (padronização, delegação de funções, disciplina operacional, gestão financeira) é o mesmo tipo de avaliação que qualquer negócio deveria fazer internamente antes de formatar uma operação para franquear, para não replicar esses problemas em escala em dezenas de unidades.
Perguntas frequentes
O que é o programa “Desafiando o Franchising” do Sebrae?
É um programa lançado pelo Sebrae em parceria com a Proselling, focado em ajudar redes de franquia que já existem a melhorar a gestão e os resultados operacionais, combinando capacitação, inteligência artificial, ferramentas digitais e gamificação.
O programa serve para quem quer abrir uma franquia do zero?
Não. Segundo o Sebrae, o foco do “Desafiando o Franchising” é a aceleração de resultados de franqueadoras que já operam, não a criação de novas redes.
Quantas empresas o Sebrae levou à ABF Expo 2026?
20 pequenas franqueadoras, selecionadas por edital nacional, vindas de 13 estados brasileiros, apresentadas num estande de 210 metros quadrados.
De onde vêm os números sobre o tamanho do setor de franquias citados aqui?
Da Associação Brasileira de Franchising (ABF), divulgados pela Agência Sebrae de Notícias.
Fontes: Agência Sebrae de Notícias (publicado em 03/07/2026) e Agência Sebrae de Notícias (publicado em 25/06/2026).
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