O setor de franquias brasileiro faturou R$ 72,7 bilhões no primeiro trimestre de 2026, alta de 10,1% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Nesse cenário de expansão, redes de franquia têm trocado a intuição e a simples disponibilidade de imóveis pelo geomarketing na hora de escolher onde abrir novas unidades.
O que aconteceu
Segundo reportagem do mapadasfranquias.com.br publicada em 24 de julho de 2026, a seleção de pontos comerciais no franchising brasileiro está passando por uma mudança de método. Em vez de decidir apenas pela disponibilidade do imóvel ou pela intuição do empreendedor, cada vez mais redes recorrem ao geomarketing, ferramenta que cruza inteligência de dados com indicadores como densidade populacional, perfil socioeconômico, poder de compra, hábitos de consumo, mobilidade urbana e mapeamento da concorrência local.
O objetivo dessa análise é identificar regiões com maior demanda e menor risco para quem investe. Segundo a reportagem, isso também tem impulsionado a retomada das lojas de rua como canal de expansão, ao lado das opções tradicionais em shoppings e centros comerciais. Na prática, o geomarketing funciona como uma camada extra de avaliação antes da assinatura de um contrato de locação, cruzando bases de dados que vão do perfil de renda de um bairro ao movimento de pessoas em determinado horário, o que reduz a dependência de uma decisão baseada só na experiência de quem está escolhendo o ponto.
A reportagem cita o caso da Ecoville, rede especializada em produtos de limpeza, como exemplo prático dessa aplicação. A marca usa a avaliação prévia de indicadores territoriais para validar pontos comerciais antes da assinatura dos contratos e da abertura das unidades. Ainda de acordo com a reportagem, o uso do geomarketing ajudou a consolidar a marca inicialmente na Região Sul e, em seguida, orientou o plano de expansão nacional, apoiando a estruturação de uma rede que soma atualmente mais de 300 unidades distribuídas pelo Brasil.
O CEO da Ecoville, Cristiano Corrêa, afirmou à reportagem: “Mais do que encontrar um imóvel disponível, buscamos entender o potencial de cada região. A análise de dados nos permite tomar decisões mais seguras, reduzir riscos e direcionar a expansão para locais com maior capacidade de gerar resultados.”
Corrêa também comentou o efeito da ferramenta na estratégia da rede: “Quando adotamos o geomarketing, passamos a enxergar oportunidades que dificilmente seriam identificadas em análises convencionais. Crescer deixou de significar apenas abrir novas lojas e passou a significar abrir nos lugares certos. Expandir de forma sustentável exige planejamento. O geomarketing nos dá mais segurança para investir, reduz os riscos para o franqueado e fortalece nossa estratégia de expansão.”
O que isso significa para quem quer comprar uma franquia
Para quem está avaliando investir em uma franquia, a forma como a franqueadora escolhe e aprova pontos comerciais é um sinal direto do nível de maturidade da rede. Vale perguntar, na etapa de pesquisa, se a franqueadora usa algum tipo de estudo baseado em dados antes de indicar ou aprovar um ponto, quais critérios entram nessa análise (fluxo de pessoas, concorrência, perfil de renda da região) e se esse estudo é feito para cada unidade ou se o franqueado recebe apenas uma lista de imóveis disponíveis. Redes que investem em geomarketing tendem a reduzir o risco de o franqueado abrir a loja num ponto de baixo potencial, um dos fatores que mais pesam no fracasso de uma unidade.
Isso não substitui a due diligence do próprio candidato a franqueado, como conferir a Circular de Oferta de Franquia e conversar com franqueados já instalados, mas funciona como mais um critério objetivo na hora de comparar redes concorrentes dentro do mesmo segmento. Uma rede que sabe explicar, com dados, por que aprovou (ou recusou) um determinado endereço tende a errar menos na hora de indicar onde o franqueado deve investir seu capital.
O que isso significa para quem quer franquear seu negócio
Para o empreendedor que pensa em transformar o próprio negócio em rede de franquias, o caso da Ecoville mostra que ter um processo estruturado de escolha de ponto comercial, e não apenas repassar ao franqueado a tarefa de encontrar um imóvel, é parte do que sustenta uma expansão em escala nacional sem perder qualidade. Um critério de geomarketing, ainda que simplificado, ajuda a evitar que unidades sejam abertas em regiões sem demanda suficiente, o que protege tanto o franqueado quanto a reputação da marca.
Esse tipo de critério costuma virar parte do manual de operações e do suporte de expansão que a franqueadora oferece, um dos pontos observados por quem avalia investir numa rede nova. Documentar o processo de escolha de ponto, mesmo que de forma simples no início da rede, também facilita a padronização quando a expansão avança para regiões fora da base original do negócio, como mostra o próprio movimento da Ecoville ao sair do Sul para o restante do país.
Perguntas frequentes
O que é geomarketing?
É uma ferramenta que cruza dados como densidade populacional, perfil socioeconômico, poder de compra, hábitos de consumo, mobilidade urbana e concorrência local para apoiar decisões de localização, como a escolha de um ponto comercial.
Por que as lojas de rua estão voltando a ganhar espaço nas franquias?
Segundo a reportagem, decisões orientadas por geomarketing têm identificado pontos de rua com maior demanda e menor risco, o que impulsiona a retomada desse formato como canal de expansão ao lado de shoppings e centros comerciais.
O setor de franquias no Brasil está crescendo?
Sim. Segundo a ABF, o setor faturou R$ 72,7 bilhões no primeiro trimestre de 2026, alta de 10,1% em relação ao mesmo período de 2025.
Fonte
Esta notícia foi apurada com base em reportagem do Mapa das Franquias, publicada em 24/07/2026.
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